向大家講解下策劃一場優(yōu)秀活動的操作步驟,其想法是幫助大家梳理思路,只要按著這個方向去分析和執(zhí)行,不會出現(xiàn)很大的錯誤。
策劃一場活動共有五步,如下圖:
我們選其中重點步驟去分析:
1. 活動目的。在策劃一場活動之前,首先要明確做這個活動目的,例如是為了提升品牌知名度或銷售額。
2. 預計目標。目標是具體可量化的數(shù)據(jù),比如新增銷售500萬金額。這個目標就是活動結束后,你要評估活動效果的標準。
3. 前期預熱。重要的活動一定要有預熱階段,不能在用戶毫不知情的情況下突然上線,這樣不僅會影響效果,用戶的體驗也不好。
活動的效果是一個向上的曲線,活動上線后第一天的效果,基本上就決定了整個活動的效果。第一天的數(shù)據(jù)越高,整個活動的效果越好。因為在大多數(shù)情況下,從第一天開始,數(shù)據(jù)就會呈下降的趨勢。所以,要想保證活動第一天的效果,要提升活動的爆發(fā)力,就必須靠前期的預熱。因為任何一個活動不會一下子快速引爆的,用戶總要時間去接收信息、了解和參與。把這個過程放在預熱階段,而不是活動開始的階段。
4. 關注進展?;顒由暇€后,就好比一場足球比賽的開始,你作為主教練肯定不能只知道結果,而要關注比賽進展,根據(jù)走勢去做調整。比如看數(shù)據(jù)走勢、看用戶反饋、看內容的產出或交易的情況。
5. 活動總結。活動就像一次試驗,對于試驗來說,最重要的是結果,有了結果才能得出之前推測的結果。所以,活動的結果是非常重要的。
活動的總結大概分為四部分,分別是:
⑴ 整體總結,簡單說活動的效果好不好,是否達到預期;
⑵ 具體分析,把活動中的各個環(huán)節(jié)和數(shù)據(jù)都詳細的分析一下,這塊的內容比重會很大;
⑶ 優(yōu)劣分析,分別列出這次活動哪些做得好,哪些不好;
⑷ 指導后續(xù),這次活動的結論,怎么指導后續(xù)的工作,將會怎么做調整。
以上,就是策劃一場活動的的步驟,以及重點需要關注的五個重點,希望對大家有用。
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