今日在網(wǎng)絡(luò)上看到一篇如何寫一份優(yōu)異的活動(dòng)策劃與履行計(jì)劃的文章?是說一個(gè)策劃計(jì)劃學(xué)習(xí)課程 ,對(duì)于這個(gè)論題的心得。做成筆記分給享出來,希望給我們一些借鑒,能讓你有些些考慮與啟示,作為從事關(guān)公策劃與履行的我們,也是一直在不斷的學(xué)習(xí)與探究,所以我們也轉(zhuǎn)載與共享此內(nèi)容。
一、明晰做策劃計(jì)劃的作業(yè)原則
在你真真實(shí)正預(yù)備去做一份策劃計(jì)劃之前,你需求了解一些行為原則,這樣你才不會(huì)在做策劃計(jì)劃時(shí)分跑偏,去往一個(gè)過錯(cuò)的方向越跑越遠(yuǎn)。究竟什么是一個(gè)策劃作業(yè)?其實(shí)就是邏輯思想能力加創(chuàng)造力的組合體,組合在一起就是一個(gè)策劃作業(yè)。
策劃作業(yè)=邏輯思想+創(chuàng)造力
而現(xiàn)在我們?cè)S多人在做策劃計(jì)劃的時(shí)分,都是把計(jì)劃的悉數(shù)想像成是流量發(fā)掘方法,僅此罷了,卻沒有重視方針與分化方針這些結(jié)構(gòu),純粹是盯在這個(gè)計(jì)劃的曝光度,而不是去環(huán)繞整個(gè)計(jì)劃的一個(gè)有用流量的方針去做作業(yè)。這是一個(gè)誤區(qū)。實(shí)踐上邏輯思想能力就是意味著:榜首斷定方針 ,第二斷定邏輯。就是【做什么】與【怎樣做】的問題,那創(chuàng)造力就是一個(gè)【怎樣做得好】的問題。
二、90%的策劃人員都在做無用功
好,現(xiàn)在你現(xiàn)已了解了方針、邏輯與創(chuàng)造力之間的聯(lián)系。但這兒有90%的策劃人員都沒有這種思想能力,90%的策劃人員都在做無用功。
▌關(guān)于做什么
你去問一個(gè)做策劃計(jì)劃的人員,請(qǐng)問你這個(gè)計(jì)劃的推行方針是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一個(gè)正確方針嗎?當(dāng)然不是!一個(gè)正確的方針要有一條明晰的時(shí)刻線和有一個(gè)能夠計(jì)量的數(shù)據(jù)成果。如果你沒有斷定好一個(gè)方針,那你做的策劃就適當(dāng)于是一坨屎,你會(huì)為了你的曝光的方針去刷數(shù)據(jù),可刷數(shù)據(jù)有用嗎?這對(duì)公司的事務(wù)一點(diǎn)作用都不起。
▌關(guān)于怎樣做
首要明晰一點(diǎn):你要做的計(jì)劃是一個(gè)有用流量的計(jì)劃,要針對(duì)我們當(dāng)時(shí)所在公司詳細(xì)產(chǎn)品與詳細(xì)事務(wù)去做計(jì)劃。90%的策劃人員是怎樣做計(jì)劃的呢?
誤區(qū)一:直接套計(jì)劃
我用上一個(gè)我做過的策劃計(jì)劃來套我今日要做的計(jì)劃,我直接把上個(gè)計(jì)劃的姓名改成現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃的姓名,我用30分鐘就能夠搞定一個(gè)計(jì)劃呢,多簡(jiǎn)略的事,我只需求替換一些職業(yè)的截圖,批改一些項(xiàng)目名稱就完事了。
誤區(qū)二:找職業(yè)大數(shù)據(jù)
不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖,去直接套職業(yè)數(shù)據(jù)??蛇@些數(shù)據(jù)底子就不是你面臨的這家公司產(chǎn)品所需求的數(shù)據(jù),對(duì)事務(wù)有協(xié)助的數(shù)據(jù)。 這些大數(shù)據(jù)對(duì)你公司的產(chǎn)品與事務(wù)什么都不意味著。
誤區(qū)三:上來就寫
這是大部分策劃計(jì)劃新手的缺點(diǎn),立刻就開啟PPT形式,開端制造榜首頁、第二頁、第三頁,還時(shí)不時(shí)由于字體不對(duì)稱、不美觀,花半響的時(shí)刻去調(diào)字體大小、調(diào)格局。這就是由于一開端他沒有把寫計(jì)劃邏輯思想結(jié)構(gòu)的"骨架"想清楚,就現(xiàn)已去著手去填"血肉"的東西呢,終究導(dǎo)致這個(gè)計(jì)劃 越寫越偏。
▌關(guān)于怎樣做得好
誤區(qū)一:找段子手
段子手看似現(xiàn)在很興旺,其實(shí)最興旺的時(shí)刻應(yīng)該是在2015年,2016年段子手這個(gè)職業(yè)的生意現(xiàn)已沒那么好了,可是現(xiàn)在還有許多人去找段子手,認(rèn)為段子手的影響力很大,去寫一個(gè)漫畫或者是一個(gè)有意思的東西,然后投放到商場(chǎng),讓一些微廣博V去轉(zhuǎn)發(fā),認(rèn)為這個(gè)就是營(yíng)銷的成功。可是所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的事務(wù)轉(zhuǎn)化有聯(lián)系嗎?帶來了真實(shí)的轉(zhuǎn)化了嗎?
誤區(qū)二:追熱門
許多人都去勝贊杜蕾絲的微博,覺得它是一個(gè)典范,那它確實(shí)是有許多的重視度,在我的了解里,它僅僅一個(gè)群眾類產(chǎn)品的一個(gè)微廣博號(hào)罷了,它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實(shí)踐的轉(zhuǎn)化呢?這個(gè)我也不知道,可是大公司能夠?qū)で笃放菩?yīng),而中小公司在發(fā)展期,最好就是做一些能給自己帶來真實(shí)有用轉(zhuǎn)化的內(nèi)容,而不是去追熱門。
誤區(qū)三:刷數(shù)據(jù)
上面這張截圖比較小,我們可能看不清,能夠通知你,這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器,只需你在里面輸入方針微博網(wǎng)址就會(huì)有許多小號(hào)幫你主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,去幫你添加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就徹底跟立異都沒有聯(lián)系了,也不用憋構(gòu)思呢,直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù),給你老板一看,這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀,我真牛逼。
三、做策劃應(yīng)該具有正確的策劃思想
那我們應(yīng)該怎樣做呢???有用地去寫一個(gè)策劃計(jì)劃應(yīng)該是這樣的思想:
▌關(guān)于做什么
我們做計(jì)劃的時(shí)分要有一個(gè)明晰的方針,明晰的方針會(huì)有一條明晰的時(shí)刻線和有一個(gè)能夠計(jì)量的數(shù)據(jù)成果。
我們看看,左邊是2個(gè)明晰的計(jì)劃方針,(粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應(yīng)到達(dá)15%,這個(gè)方針前要加個(gè)時(shí)刻點(diǎn),我們就說8月份吧)有時(shí)刻點(diǎn),有詳細(xì)的成果。而右側(cè)則是2個(gè)迷糊不清的方針,比方讓xx產(chǎn)品得到全面的宣揚(yáng),什么叫全面的?請(qǐng)問什么叫全面的?如果是這樣的一個(gè)迷糊的方針,我又怎樣去分化這樣的一個(gè)方針呢?分化我的作業(yè)步驟呢?底子就無法分化,所以就導(dǎo)致你做的每一件作業(yè)都沒有意圖性。
一張紙、一支筆,把計(jì)劃結(jié)構(gòu)寫出來,在你真實(shí)地去想計(jì)劃構(gòu)思與結(jié)構(gòu)之前,先拿出一張紙、一支筆,把計(jì)劃結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠,你能夠先寫寫你這個(gè)計(jì)劃包含了哪幾個(gè)部分,把骨架立起來,再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會(huì)很快很快。
▌關(guān)于怎樣做得好
用戶查詢
你要知道你的這個(gè)策劃計(jì)劃的方針人群是哪一些人,你找到他們中的一部分人群,線上線下都能夠,去跟他們做1對(duì)1的用戶查詢,問詢他們對(duì)這個(gè)你現(xiàn)已構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的觀點(diǎn),他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么?等等。這樣做的意圖是得到一些對(duì)你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參閱信息與根據(jù),根據(jù)方針人群的喜好來調(diào)整活動(dòng)的意圖與活動(dòng)內(nèi)容。
內(nèi)容測(cè)驗(yàn)
舉個(gè)比如,你公司要做一個(gè)作業(yè)營(yíng)銷的活動(dòng),在情人節(jié),公司需求產(chǎn)品的出售量在這一天到達(dá)20萬,你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容:A與B ,然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到商場(chǎng),經(jīng)過微信這一個(gè)傳達(dá)途徑。后邊你需求知道活動(dòng)作用,究竟是A活動(dòng)給我?guī)淼某鍪哿扛?,仍是B 活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來的出售量高?這就是內(nèi)容測(cè)驗(yàn)。
數(shù)據(jù)反應(yīng)
仍是拿上面的那個(gè)比如來說,當(dāng)你做了活動(dòng)作用的內(nèi)容測(cè)驗(yàn),研討出售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),我去,在情人節(jié),A 活動(dòng)只帶來了8萬的銷量,而B活動(dòng)直接來了12萬的銷量。你就知道了,下次做活動(dòng)時(shí)要多做B活動(dòng)這種類型,這就是數(shù)據(jù)帶給你的反應(yīng),后邊就是能夠根據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。
我說了這么多,也分析了我們究竟究竟需求做什么,信任現(xiàn)在你應(yīng)該理解了,我們一切的作業(yè)意圖與原則,不管是做策劃計(jì)劃,仍是做活動(dòng)履行,都應(yīng)該要理解:你要的是有用流量和有用成果!
四、營(yíng)銷策劃思想要點(diǎn)總結(jié)
上面講了做策劃計(jì)劃的作業(yè)原則,還有一些零散的思想形式。現(xiàn)在我把這些思想形式的要點(diǎn)再盤 點(diǎn)一遍,做一份策劃計(jì)劃之前,考慮下面幾點(diǎn),你就會(huì)理解究竟如何寫一份優(yōu)異的活動(dòng)策劃與履行計(jì)劃。
再著重一遍:你所做的策劃計(jì)劃或是活動(dòng)計(jì)劃的終究意圖只要一個(gè),就是為你的公司的事務(wù)或產(chǎn)品帶來有用流量和有用轉(zhuǎn)化!這是你升職加薪的底子,而不是做一個(gè)花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 罷了好嗎?
榜首點(diǎn):斷定一個(gè)十分明晰的計(jì)劃方針
舉動(dòng)的基礎(chǔ)是有方針,方針要足夠明晰,才干進(jìn)行分化方針去作業(yè),沒有明晰意圖的計(jì)劃,只能走向紊亂和無效。我舉個(gè)比如,如下圖:
這是兩個(gè)不同的計(jì)劃:計(jì)劃A 與計(jì)劃B ,計(jì)劃A 的方針是1月31日到達(dá)網(wǎng)站日均UV(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這是一個(gè)明晰的方針,有時(shí)刻線,有可測(cè)量的數(shù)字成果。計(jì)劃B的方針是添加網(wǎng)站流量,這是一個(gè)不合格的方針。
為什么呢?當(dāng)我們?nèi)シ只@個(gè)方針的時(shí)分,發(fā)現(xiàn)底子就不知道從何下手阿,我們能夠清楚的看到:要想到達(dá)計(jì)劃A 的方針,我們是能夠直接分化成微博日均引流3000個(gè)UV ,Banner 人日均引流3000個(gè)UV 等等】
好,那我想要到達(dá)微博日均引流3000個(gè)UV 我要做那些作業(yè),列出個(gè)1.2.3.4.5.6.,那這些作業(yè)均勻需求每天分配多少UV 呢?……這些都是一步步的去分化出來,直到能夠分化出你明天能夠做什么,到達(dá)什么方針。這是一個(gè)十分有層級(jí)結(jié)構(gòu),十分明晰的一個(gè)方針,一切的成果在終究都會(huì)指向完結(jié)到達(dá)1月31日到達(dá)網(wǎng)站日均UV(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這個(gè)方針去作業(yè)去盡力。這個(gè)就是一個(gè)方針分化的過程,也是一個(gè)沒有問題的思想邏輯。
而計(jì)劃B ,我的方針是添加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試,再去微信發(fā)些文章試試。。微信發(fā)文章,我沒有KPI ,沒有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)字成果,橫豎我發(fā)一篇也是發(fā),發(fā)十篇也是發(fā),那我為什么不發(fā)一篇呢,我干嘛還給自己加活呢,我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有KPI 的要求,我直接上網(wǎng)找一篇就好了,也不用認(rèn)真的寫。。。所以說我們底子沒有辦法對(duì)這個(gè)方針進(jìn)行分化,就算分化出來也是一坨狗屎。
斷定一個(gè)明晰的一個(gè)方針是十分重要的,不管是做營(yíng)銷作業(yè)仍是做策劃。連你的人生都是需求一個(gè)明晰的方針。
第二點(diǎn):先用一張紙把計(jì)劃結(jié)構(gòu)列出來
不要在一開端就深入到細(xì)節(jié),一張紙你不用在乎排版與字體,你只需求理清自己的思路,你都要做哪些作業(yè),分紅幾個(gè)部分,作業(yè)的順序是什么。
當(dāng)你用一張紙把計(jì)劃整體的一個(gè)骨架都列出來時(shí),你再返回去填一些血肉的東西,去填細(xì)節(jié)。你不用發(fā)作大的改動(dòng),由于你的骨架都列清楚了。這時(shí)你的編撰速度將會(huì)十分的快。而不是說,你一開端就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞,翻開PPT 做案牘,在你做PPT做到第5頁時(shí),咦,發(fā)現(xiàn)這頁的字體如同比較美觀哦,哎呀,我要挨個(gè)回去調(diào)字體,把字體調(diào)成共同。光調(diào)字體和排你就現(xiàn)已花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)刻。。
第三點(diǎn):用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反應(yīng)來指導(dǎo)計(jì)劃
在計(jì)劃制造的一開端,你就要考慮:為什么要擬定這個(gè)計(jì)劃,計(jì)劃的方針是什么?計(jì)劃提及的營(yíng)銷內(nèi)容是給誰看的,當(dāng)然是給方針用戶,可是你真的跟你的方針用戶聊過了么?才斷定了這個(gè)方針計(jì)劃的用戶是誰嗎?
仍是說,你僅僅截圖去找一份所謂的職業(yè)數(shù)據(jù),用它來做反應(yīng)?那我們做營(yíng)銷作業(yè)當(dāng)然會(huì)用到直 接用到跟這個(gè)計(jì)劃相關(guān)的一些用戶反應(yīng)和數(shù)據(jù)去做判斷。這個(gè)是一個(gè)十分要?jiǎng)诺淖鳂I(yè),可是許多公司都十分不在意這個(gè)作業(yè)。也就是說,他們沒有經(jīng)過查詢,就趁便的擬定了一個(gè)計(jì)劃的方針與人群,就去做這個(gè)作業(yè),成果就是沒有一個(gè)好的成果。
然后就在隱晦:為什么會(huì)是怎樣的成果呢?原因是你底子就沒有在做要?jiǎng)诺淖鳂I(yè),這個(gè)作業(yè)就是做用戶查詢與數(shù)據(jù)反應(yīng)。
許多人在做計(jì)劃的時(shí)分,都會(huì)去找一些這樣看起來巨大尚的柱狀圖,這些圖看起來如同跟你的事務(wù)很有聯(lián)系,能夠?yàn)槟愕挠?jì)劃供給一些根據(jù)??墒悄銌栂伦约海哼@個(gè)數(shù)據(jù)和你詳細(xì)事務(wù)的聯(lián)系是什么呢?信任你也說不出一個(gè)1.2.3.4來,由于這些大數(shù)據(jù)對(duì)你自身的事務(wù)是沒用的。
第四點(diǎn):有用優(yōu)先,構(gòu)思其次
前面我們有提過了:構(gòu)思僅僅一個(gè)好點(diǎn)子罷了,它僅僅整個(gè)策劃計(jì)劃中的一個(gè)很小的部分,好的宣揚(yáng)方法是建立在測(cè)驗(yàn)和反應(yīng)的基礎(chǔ)上的,我們首要要的是有用流量和有用轉(zhuǎn)化,不要把精力悉數(shù)消耗在構(gòu)思上。相同的三天時(shí)刻,你能夠做出有用流量的幾種嘗試,然后就去做數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn)了,你也能夠花三天時(shí)刻去想一個(gè)大構(gòu)思,可是這個(gè)大構(gòu)思,不一定能夠給你帶來好的作用。我指的好的作用就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)化,一個(gè)有用流量。
這兩個(gè)計(jì)劃,哪個(gè)更好。我們一看就能選出。再著重一次,構(gòu)思僅僅營(yíng)銷或者計(jì)劃的一部分,你需求制造許多許多的構(gòu)思,然后經(jīng)過數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn),去找到比較好的那一個(gè)?;蛘哒f,你一開端,能夠不用要把構(gòu)思做得那么好,你僅僅有一個(gè)主意,然后快速的去測(cè)驗(yàn),如果這個(gè)主意足夠好,這時(shí)你把去把這個(gè)主意做得精品起來,讓它成為一個(gè)好的構(gòu)思。
第五點(diǎn):及時(shí)反應(yīng),隨時(shí)調(diào)整
做營(yíng)銷策劃的方針是加快有用流量的獲取和有用轉(zhuǎn)化,如果預(yù)設(shè)的作業(yè)內(nèi)容不能合格,那么批改航向,及時(shí)舉動(dòng)。
許多策劃人員常常有個(gè)疑問:如果我們做營(yíng)銷策劃計(jì)劃現(xiàn)已標(biāo)準(zhǔn)了一個(gè)行為原則,莫非計(jì)劃必須就要依照策劃所寫的一直履行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)作用不是很好,那我是不是把它停下來?仍是看著它就這樣進(jìn)行履行下去,就完事呢?橫豎這公司又不是我的,仍是說我能夠通相關(guān)的測(cè)驗(yàn)和反應(yīng)的成果,及時(shí)去調(diào)整呢?這兒只說一個(gè)道理:
像圖所展示的一樣,一個(gè)車要過一個(gè)路口被卡住了,如果方針是到終點(diǎn),并不是看你走哪條路,此路不通換條路就得了。我們的重視點(diǎn)是及時(shí)反應(yīng),不管是營(yíng)銷作業(yè)仍是策劃作業(yè),都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的作業(yè),要及時(shí)反應(yīng)并隨時(shí)調(diào)整,這是一件沒有盡頭的作業(yè)。
這5個(gè)正確的思想形式,(如果你真的看理解的話)不管你是要做活動(dòng)策劃,仍是營(yíng)銷計(jì)劃,仍是履行計(jì)劃,你都能夠直接運(yùn)用到作業(yè)上去寫出一份鏗鏘有力的優(yōu)異策劃計(jì)劃,終究完結(jié)活動(dòng)策 劃的轉(zhuǎn)化方針,讓你升職加薪有望。
結(jié)語
以上就是我的課堂筆記。不知道對(duì)你做計(jì)劃有沒有協(xié)助呢?不過橫豎我是成功的運(yùn)用到作業(yè)上啦。至少用了上面的思想,我寫的計(jì)劃再也不會(huì)老是被要求:改。。再改。。。還要改。。。
有了正確寫計(jì)劃的思想形式,我現(xiàn)在做計(jì)劃榜首個(gè)想的問題就是我這個(gè)計(jì)劃的方針是什么,要怎樣分化方針去完結(jié)計(jì)劃?,F(xiàn)在不管是要做活動(dòng)策劃,仍是營(yíng)銷計(jì)劃,仍是履行計(jì)劃,我都能夠直接運(yùn)用到作業(yè)上寫出一份鏗鏘有力的優(yōu)異策劃計(jì)劃,終究完結(jié)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化方針。
終究說一句,人只要不斷學(xué)習(xí),不斷的提高自己,才干有出彩的時(shí)機(jī)哦!只學(xué)有用的,人一定能夠經(jīng)過常識(shí)改變命運(yùn)。
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