優(yōu)異活動(dòng)策劃與履行計(jì)劃

  今日在網(wǎng)絡(luò)上看到一篇如何寫一份優(yōu)異的活動(dòng)策劃與履行計(jì)劃的文章？是說一個(gè)策劃計(jì)劃學(xué)習(xí)課程 ，對(duì)于這個(gè)論題的心得。做成筆記分給享出來，希望給我們一些借鑒，能讓你有些些考慮與啟示，作為從事關(guān)公策劃與履行的我們，也是一直在不斷的學(xué)習(xí)與探究，所以我們也轉(zhuǎn)載與共享此內(nèi)容。
   一、明晰做策劃計(jì)劃的作業(yè)原則
  在你真真實(shí)正預(yù)備去做一份策劃計(jì)劃之前，你需求了解一些行為原則，這樣你才不會(huì)在做策劃計(jì)劃時(shí)分跑偏，去往一個(gè)過錯(cuò)的方向越跑越遠(yuǎn)。究竟什么是一個(gè)策劃作業(yè)？其實(shí)就是邏輯思想能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃作業(yè)。
   策劃作業(yè)=邏輯思想+創(chuàng)造力
  而現(xiàn)在我們?cè)S多人在做策劃計(jì)劃的時(shí)分，都是把計(jì)劃的悉數(shù)想像成是流量發(fā)掘方法，僅此罷了，卻沒有重視方針與分化方針這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個(gè)計(jì)劃的曝光度，而不是去環(huán)繞整個(gè)計(jì)劃的一個(gè)有用流量的方針去做作業(yè)。這是一個(gè)誤區(qū)。實(shí)踐上邏輯思想能力就是意味著：榜首斷定方針 ，第二斷定邏輯。就是【做什么】與【怎樣做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個(gè)【怎樣做得好】的問題。
  二、90%的策劃人員都在做無用功
好，現(xiàn)在你現(xiàn)已了解了方針、邏輯與創(chuàng)造力之間的聯(lián)系。但這兒有90%的策劃人員都沒有這種思想能力，90%的策劃人員都在做無用功。
   ▌關(guān)于做什么
  你去問一個(gè)做策劃計(jì)劃的人員，請(qǐng)問你這個(gè)計(jì)劃的推行方針是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個(gè)正確方針嗎？當(dāng)然不是！一個(gè)正確的方針要有一條明晰的時(shí)刻線和有一個(gè)能夠計(jì)量的數(shù)據(jù)成果。如果你沒有斷定好一個(gè)方針，那你做的策劃就適當(dāng)于是一坨屎，你會(huì)為了你的曝光的方針去刷數(shù)據(jù)，可刷數(shù)據(jù)有用嗎？這對(duì)公司的事務(wù)一點(diǎn)作用都不起。
   ▌關(guān)于怎樣做
   首要明晰一點(diǎn)：你要做的計(jì)劃是一個(gè)有用流量的計(jì)劃，要針對(duì)我們當(dāng)時(shí)所在公司詳細(xì)產(chǎn)品與詳細(xì)事務(wù)去做計(jì)劃。90%的策劃人員是怎樣做計(jì)劃的呢？
  誤區(qū)一：直接套計(jì)劃
  我用上一個(gè)我做過的策劃計(jì)劃來套我今日要做的計(jì)劃，我直接把上個(gè)計(jì)劃的姓名改成現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃的姓名，我用30分鐘就能夠搞定一個(gè)計(jì)劃呢，多簡(jiǎn)略的事，我只需求替換一些職業(yè)的截圖，批改一些項(xiàng)目名稱就完事了。
  誤區(qū)二：找職業(yè)大數(shù)據(jù) 
  不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖，去直接套職業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)底子就不是你面臨的這家公司產(chǎn)品所需求的數(shù)據(jù)，對(duì)事務(wù)有協(xié)助的數(shù)據(jù)。 這些大數(shù)據(jù)對(duì)你公司的產(chǎn)品與事務(wù)什么都不意味著。
  誤區(qū)三：上來就寫 
   這是大部分策劃計(jì)劃新手的缺點(diǎn)，立刻就開啟PPT形式，開端制造榜首頁、第二頁、第三頁，還時(shí)不時(shí)由于字體不對(duì)稱、不美觀，花半響的時(shí)刻去調(diào)字體大小、調(diào)格局。這就是由于一開端他沒有把寫計(jì)劃邏輯思想結(jié)構(gòu)的"骨架"想清楚，就現(xiàn)已去著手去填"血肉"的東西呢，終究導(dǎo)致這個(gè)計(jì)劃   越寫越偏。
  ▌關(guān)于怎樣做得好
  誤區(qū)一：找段子手
  段子手看似現(xiàn)在很興旺，其實(shí)最興旺的時(shí)刻應(yīng)該是在2015年，2016年段子手這個(gè)職業(yè)的生意現(xiàn)已沒那么好了，可是現(xiàn)在還有許多人去找段子手，認(rèn)為段子手的影響力很大，去寫一個(gè)漫畫或者是一個(gè)有意思的東西，然后投放到商場(chǎng)，讓一些微廣博V去轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為這個(gè)就是營(yíng)銷的成功。可是所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的事務(wù)轉(zhuǎn)化有聯(lián)系嗎？帶來了真實(shí)的轉(zhuǎn)化了嗎？
  誤區(qū)二：追熱門 
   許多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個(gè)典范，那它確實(shí)是有許多的重視度，在我的了解里，它僅僅一個(gè)群眾類產(chǎn)品的一個(gè)微廣博號(hào)罷了，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實(shí)踐的轉(zhuǎn)化呢？這個(gè)我也不知道，可是大公司能夠?qū)で笃放菩?yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真實(shí)有用轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱門。
   誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù) 
  上面這張截圖比較小，我們可能看不清，能夠通知你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只需你在里面輸入方針微博網(wǎng)址就會(huì)有許多小號(hào)幫你主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你添加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就徹底跟立異都沒有聯(lián)系了，也不用憋構(gòu)思呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
   三、做策劃應(yīng)該具有正確的策劃思想
   那我們應(yīng)該怎樣做呢？？？有用地去寫一個(gè)策劃計(jì)劃應(yīng)該是這樣的思想：
  ▌關(guān)于做什么
  我們做計(jì)劃的時(shí)分要有一個(gè)明晰的方針，明晰的方針會(huì)有一條明晰的時(shí)刻線和有一個(gè)能夠計(jì)量的數(shù)據(jù)成果。
  我們看看，左邊是2個(gè)明晰的計(jì)劃方針，（粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應(yīng)到達(dá)15%，這個(gè)方針前要加個(gè)時(shí)刻點(diǎn)，我們就說8月份吧）有時(shí)刻點(diǎn)，有詳細(xì)的成果。而右側(cè)則是2個(gè)迷糊不清的方針，比方讓xx產(chǎn)品得到全面的宣揚(yáng)，什么叫全面的？請(qǐng)問什么叫全面的？如果是這樣的一個(gè)迷糊的方針，我又怎樣去分化這樣的一個(gè)方針呢？分化我的作業(yè)步驟呢？底子就無法分化，所以就導(dǎo)致你做的每一件作業(yè)都沒有意圖性。
  一張紙、一支筆，把計(jì)劃結(jié)構(gòu)寫出來，在你真實(shí)地去想計(jì)劃構(gòu)思與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把計(jì)劃結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你能夠先寫寫你這個(gè)計(jì)劃包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會(huì)很快很快。
   ▌關(guān)于怎樣做得好
   用戶查詢 
   你要知道你的這個(gè)策劃計(jì)劃的方針人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都能夠，去跟他們做1對(duì)1的用戶查詢，問詢他們對(duì)這個(gè)你現(xiàn)已構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的觀點(diǎn)，他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎？他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么？等等。這樣做的意圖是得到一些對(duì)你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參閱信息與根據(jù)，根據(jù)方針人群的喜好來調(diào)整活動(dòng)的意圖與活動(dòng)內(nèi)容。
  內(nèi)容測(cè)驗(yàn) 
  舉個(gè)比如，你公司要做一個(gè)作業(yè)營(yíng)銷的活動(dòng)，在情人節(jié)，公司需求產(chǎn)品的出售量在這一天到達(dá)20萬，你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容：A與B ，然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到商場(chǎng)，經(jīng)過微信這一個(gè)傳達(dá)途徑。后邊你需求知道活動(dòng)作用，究竟是A活動(dòng)給我?guī)淼某鍪哿扛?，仍是B 活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來的出售量高？這就是內(nèi)容測(cè)驗(yàn)。
  數(shù)據(jù)反應(yīng) 
  仍是拿上面的那個(gè)比如來說，當(dāng)你做了活動(dòng)作用的內(nèi)容測(cè)驗(yàn)，研討出售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，A 活動(dòng)只帶來了8萬的銷量，而B活動(dòng)直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動(dòng)時(shí)要多做B活動(dòng)這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反應(yīng)，后邊就是能夠根據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。
  我說了這么多，也分析了我們究竟究竟需求做什么，信任現(xiàn)在你應(yīng)該理解了，我們一切的作業(yè)意圖與原則，不管是做策劃計(jì)劃，仍是做活動(dòng)履行，都應(yīng)該要理解：你要的是有用流量和有用成果！
  四、營(yíng)銷策劃思想要點(diǎn)總結(jié)
 上面講了做策劃計(jì)劃的作業(yè)原則，還有一些零散的思想形式。現(xiàn)在我把這些思想形式的要點(diǎn)再盤 點(diǎn)一遍，做一份策劃計(jì)劃之前，考慮下面幾點(diǎn)，你就會(huì)理解究竟如何寫一份優(yōu)異的活動(dòng)策劃與履行計(jì)劃。
  再著重一遍：你所做的策劃計(jì)劃或是活動(dòng)計(jì)劃的終究意圖只要一個(gè)，就是為你的公司的事務(wù)或產(chǎn)品帶來有用流量和有用轉(zhuǎn)化！這是你升職加薪的底子，而不是做一個(gè)花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 罷了好嗎？
  榜首點(diǎn)：斷定一個(gè)十分明晰的計(jì)劃方針
  舉動(dòng)的基礎(chǔ)是有方針，方針要足夠明晰，才干進(jìn)行分化方針去作業(yè)，沒有明晰意圖的計(jì)劃，只能走向紊亂和無效。我舉個(gè)比如，如下圖：
   這是兩個(gè)不同的計(jì)劃：計(jì)劃A 與計(jì)劃B ,計(jì)劃A 的方針是1月31日到達(dá)網(wǎng)站日均UV（獨(dú)立訪客）1000個(gè)這是一個(gè)明晰的方針，有時(shí)刻線，有可測(cè)量的數(shù)字成果。計(jì)劃B的方針是添加網(wǎng)站流量，這是一個(gè)不合格的方針。
   為什么呢？當(dāng)我們?nèi)シ只@個(gè)方針的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)底子就不知道從何下手阿，我們能夠清楚的看到：要想到達(dá)計(jì)劃A 的方針，我們是能夠直接分化成微博日均引流3000個(gè)UV ,Banner 人日均引流3000個(gè)UV 等等】
   好，那我想要到達(dá)微博日均引流3000個(gè)UV 我要做那些作業(yè)，列出個(gè)1.2.3.4.5.6.，那這些作業(yè)均勻需求每天分配多少UV 呢？……這些都是一步步的去分化出來，直到能夠分化出你明天能夠做什么，到達(dá)什么方針。這是一個(gè)十分有層級(jí)結(jié)構(gòu)，十分明晰的一個(gè)方針，一切的成果在終究都會(huì)指向完結(jié)到達(dá)1月31日到達(dá)網(wǎng)站日均UV（獨(dú)立訪客）1000個(gè)這個(gè)方針去作業(yè)去盡力。這個(gè)就是一個(gè)方針分化的過程，也是一個(gè)沒有問題的思想邏輯。
   而計(jì)劃B ，我的方針是添加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。。微信發(fā)文章，我沒有KPI ，沒有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)字成果，橫豎我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有KPI 的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認(rèn)真的寫。。。所以說我們底子沒有辦法對(duì)這個(gè)方針進(jìn)行分化，就算分化出來也是一坨狗屎。
   斷定一個(gè)明晰的一個(gè)方針是十分重要的，不管是做營(yíng)銷作業(yè)仍是做策劃。連你的人生都是需求一個(gè)明晰的方針。
   第二點(diǎn)：先用一張紙把計(jì)劃結(jié)構(gòu)列出來
   不要在一開端就深入到細(xì)節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需求理清自己的思路，你都要做哪些作業(yè)，分紅幾個(gè)部分，作業(yè)的順序是什么。
   當(dāng)你用一張紙把計(jì)劃整體的一個(gè)骨架都列出來時(shí)，你再返回去填一些血肉的東西，去填細(xì)節(jié)。你不用發(fā)作大的改動(dòng)，由于你的骨架都列清楚了。這時(shí)你的編撰速度將會(huì)十分的快。而不是說，你一開端就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞，翻開PPT 做案牘，在你做PPT做到第5頁時(shí)，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體如同比較美觀哦，哎呀，我要挨個(gè)回去調(diào)字體，把字體調(diào)成共同。光調(diào)字體和排你就現(xiàn)已花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)刻。。
   第三點(diǎn)：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反應(yīng)來指導(dǎo)計(jì)劃
   在計(jì)劃制造的一開端，你就要考慮：為什么要擬定這個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃的方針是什么？計(jì)劃提及的營(yíng)銷內(nèi)容是給誰看的，當(dāng)然是給方針用戶，可是你真的跟你的方針用戶聊過了么？才斷定了這個(gè)方針計(jì)劃的用戶是誰嗎？
   仍是說，你僅僅截圖去找一份所謂的職業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反應(yīng)？那我們做營(yíng)銷作業(yè)當(dāng)然會(huì)用到直 接用到跟這個(gè)計(jì)劃相關(guān)的一些用戶反應(yīng)和數(shù)據(jù)去做判斷。這個(gè)是一個(gè)十分要?jiǎng)诺淖鳂I(yè)，可是許多公司都十分不在意這個(gè)作業(yè)。也就是說，他們沒有經(jīng)過查詢，就趁便的擬定了一個(gè)計(jì)劃的方針與人群，就去做這個(gè)作業(yè)，成果就是沒有一個(gè)好的成果。
然后就在隱晦：為什么會(huì)是怎樣的成果呢？原因是你底子就沒有在做要?jiǎng)诺淖鳂I(yè)，這個(gè)作業(yè)就是做用戶查詢與數(shù)據(jù)反應(yīng)。
   許多人在做計(jì)劃的時(shí)分，都會(huì)去找一些這樣看起來巨大尚的柱狀圖，這些圖看起來如同跟你的事務(wù)很有聯(lián)系，能夠?yàn)槟愕挠?jì)劃供給一些根據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個(gè)數(shù)據(jù)和你詳細(xì)事務(wù)的聯(lián)系是什么呢？信任你也說不出一個(gè)1.2.3.4來，由于這些大數(shù)據(jù)對(duì)你自身的事務(wù)是沒用的。
   第四點(diǎn)：有用優(yōu)先，構(gòu)思其次
   前面我們有提過了：構(gòu)思僅僅一個(gè)好點(diǎn)子罷了，它僅僅整個(gè)策劃計(jì)劃中的一個(gè)很小的部分，好的宣揚(yáng)方法是建立在測(cè)驗(yàn)和反應(yīng)的基礎(chǔ)上的，我們首要要的是有用流量和有用轉(zhuǎn)化，不要把精力悉數(shù)消耗在構(gòu)思上。相同的三天時(shí)刻，你能夠做出有用流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn)了，你也能夠花三天時(shí)刻去想一個(gè)大構(gòu)思，可是這個(gè)大構(gòu)思，不一定能夠給你帶來好的作用。我指的好的作用就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，一個(gè)有用流量。
    這兩個(gè)計(jì)劃，哪個(gè)更好。我們一看就能選出。再著重一次，構(gòu)思僅僅營(yíng)銷或者計(jì)劃的一部分，你需求制造許多許多的構(gòu)思，然后經(jīng)過數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn)，去找到比較好的那一個(gè)?；蛘哒f，你一開端，能夠不用要把構(gòu)思做得那么好，你僅僅有一個(gè)主意，然后快速的去測(cè)驗(yàn)，如果這個(gè)主意足夠好，這時(shí)你把去把這個(gè)主意做得精品起來，讓它成為一個(gè)好的構(gòu)思。
    第五點(diǎn)：及時(shí)反應(yīng)，隨時(shí)調(diào)整
   做營(yíng)銷策劃的方針是加快有用流量的獲取和有用轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的作業(yè)內(nèi)容不能合格，那么批改航向，及時(shí)舉動(dòng)。
    許多策劃人員常常有個(gè)疑問：如果我們做營(yíng)銷策劃計(jì)劃現(xiàn)已標(biāo)準(zhǔn)了一個(gè)行為原則，莫非計(jì)劃必須就要依照策劃所寫的一直履行下去嗎？如果我發(fā)現(xiàn)作用不是很好，那我是不是把它停下來？仍是看著它就這樣進(jìn)行履行下去，就完事呢？橫豎這公司又不是我的，仍是說我能夠通相關(guān)的測(cè)驗(yàn)和反應(yīng)的成果，及時(shí)去調(diào)整呢？這兒只說一個(gè)道理：
    像圖所展示的一樣，一個(gè)車要過一個(gè)路口被卡住了，如果方針是到終點(diǎn)，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的重視點(diǎn)是及時(shí)反應(yīng)，不管是營(yíng)銷作業(yè)仍是策劃作業(yè)，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的作業(yè)，要及時(shí)反應(yīng)并隨時(shí)調(diào)整，這是一件沒有盡頭的作業(yè)。
    這5個(gè)正確的思想形式，（如果你真的看理解的話）不管你是要做活動(dòng)策劃，仍是營(yíng)銷計(jì)劃，仍是履行計(jì)劃，你都能夠直接運(yùn)用到作業(yè)上去寫出一份鏗鏘有力的優(yōu)異策劃計(jì)劃，終究完結(jié)活動(dòng)策  劃的轉(zhuǎn)化方針，讓你升職加薪有望。
 結(jié)語
   以上就是我的課堂筆記。不知道對(duì)你做計(jì)劃有沒有協(xié)助呢？不過橫豎我是成功的運(yùn)用到作業(yè)上啦。至少用了上面的思想，我寫的計(jì)劃再也不會(huì)老是被要求：改。。再改。。。還要改。。。
   有了正確寫計(jì)劃的思想形式，我現(xiàn)在做計(jì)劃榜首個(gè)想的問題就是我這個(gè)計(jì)劃的方針是什么，要怎樣分化方針去完結(jié)計(jì)劃?，F(xiàn)在不管是要做活動(dòng)策劃，仍是營(yíng)銷計(jì)劃，仍是履行計(jì)劃，我都能夠直接運(yùn)用到作業(yè)上寫出一份鏗鏘有力的優(yōu)異策劃計(jì)劃，終究完結(jié)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化方針。
  終究說一句，人只要不斷學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，才干有出彩的時(shí)機(jī)哦！只學(xué)有用的，人一定能夠經(jīng)過常識(shí)改變命運(yùn)。

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